SEO qiyməti nəyə görə dəyişir — və nəyə görə dəyişməməlidir
İki SEO təklifini yan-yana qoyanda rəqəmlər bir-birinə bənzəmir, amma daha qəribəsi vədlərdir. Bir agentlik ayda 400 manata "nəticəyə görə ödəniş" təklif edir və bir ayda birinci səhifəni vəd edir. Digəri ayda 900 manat istəyir, heç nə vəd etmir, sadəcə "davamlı işlə tədricən irəliləyiş görünür" deyir. Hansının doğru olduğu sualının cavabı, əslində, rəqəmin özündə deyil.
Fərq təsadüfi deyil. SEO-nun real qiyməti üç şeyə görə qalxıb-enir — saytın özü, açar sözün rəqabəti, məzmunu kimin yazdığı — və bazarın bir hissəsi bunlardan heç birini deyil, ümumiyyətlə satıla bilməyən bir şeyi satır: zəmanətli sıra. Bu yazı əvvəlcə qiyməti həqiqətən dəyişən amilləri açır, sonra "zəmanət" sözünün özünün niyə qırmızı bayraq olduğunu göstərir.
"Neçə açar söz sıralanacaq" sualı niyə səhvdir
Sayt sifarişində "neçə səhifə lazımdır" sualı necə səhv istiqamətdirsə, SEO-da "neçə açar söz üçün işləyəcəksiniz" sualı elə həmin səhvi təkrarlayır. Onlarla açar söz adı yazıb "buna görə qiymət ver" demək, arxada duran işi görməməkdir — bir söz üçün lazım olan iş başqa sözün arxasında duran işdən onlarla dəfə fərqli ola bilər, sadəcə siyahıdakı söz sayı eyni qalır.
Doğru sual "neçə söz" yox, "hər sözün arxasında nə durur"dur: bu sözdə rəqiblər kimlərdir, saytda bu mövzuda artıq nə var, texniki tərəfdə nə düzəlməlidir. Qiyməti təyin edən elə bu suallara verilən cavabdır, siyahının uzunluğu yox.
Təklif istəyəndə açar söz siyahısı əvəzinə bunu istəyin: hər sözün indiki nəticə səhifəsində kimin dayandığını və saytınızda bu mövzuda artıq nəyin olduğunu göstərən qısa bir cədvəl. Bu, sizə həm işin real həcmini göstərir, həm də təklifi verən şəxsin əvvəlcədən araşdırma aparıb-aparmadığını üzə çıxarır — belə cədvəl olmadan verilən rəqəm, əslində, təxmindir.
Qiyməti həqiqətən qaldıran üç amil
Təklifdəki rəqəmin arxasında adətən üç şey durur, üçü də açar söz sayından asılı deyil.
1. Saytın həcmi və texniki vəziyyəti
200 səhifəlik köhnə e-ticarət saytı ilə on səhifəlik yeni açılış səhifəsi eyni auditə tabe deyil. Böyük saytda hər səhifənin öz başlığı, öz strukturu, öz daxili keçid şəbəkəsi ayrıca yoxlanmalıdır, çünki bir səhifədəki texniki xəta çox vaxt yüzlərlə oxşar səhifəyə köçürülmüş olur. Nəticədə audit özü də, düzəliş də uzanır — hələ sıralamaya çıxmadan, sadəcə mövcud vəziyyəti xəritəyə salmaq üçün.
Bunu özünüz bir dəqiqəyə yoxlaya bilərsiniz: Google-a site:sizinsayt.az yazın və çıxan rəqəmi sayt xəritənizdəki səhifə sayı ilə müqayisə edin. Fərq nə qədər böyükdürsə, audit bir o qədər çox vaxt aparacaq — bu, təklifdəki rəqəmin niyə yüksək olduğunu əvvəlcədən izah edir.
2. Açar sözlərin rəqabəti
"Bakının mərkəzində notarius" ilə "notarius" sözlərinin rəqabəti eyni deyil — birincisi dar və yerli, ikincisi geniş və onun üstündə hamı işləyir. Rəqabətli sözdə irəliləmək üçün daha çox məzmun, daha çox texniki dəqiqlik və daha çox nüfuz gücləndirmə lazımdır, çünki eyni yerdə onlarla başqa sayt eyni işi görür. Dar, yerli sorğuda isə az iş böyük fərq yarada bilər. Qiymət bu ikisinin arasındakı məsafəni əks etdirir, açar söz sayını yox.
Sözü özünüz Google-a yazıb baxın — nəticələr arasında neçə tanınmış, uzun müddətdir fəaliyyət göstərən sayt var? Üçdən çoxdursa, söz rəqabətlidir, və elə bir sözə görə verilən ucuz, sürətli təklifə şübhə ilə yanaşmaq yerinə düşər.
3. Məzmunu kim yazır
SEO-nun bir hissəsi məzmun yazmaqdır, məzmunun bir hissəsi isə araşdırmadır — mövzunu, oxucunun real sualını, rəqibin nəyi yazmadığını tapmaq. Mətni özünüz verirsinizsə, işin bu hissəsi qiymətdən çıxır. Agentlikdən istəyirsinizsə, araşdırma və native yazı vaxtı əlavə olunur, çünki tərcümə ilə yazılmış mətn nə oxucunu, nə də axtarış mühərrikini inandırır.
Bu qərarı əvvəlcədən yazılı şəkildə qeyd etdirin — kim yazır, ayda neçə material çıxır, mətni kim təsdiqləyir. Bu sətir olmadan, "məzmun daxildir" ifadəsi layihənin ortasında mübahisə mövzusuna çevrilə bilər.
"Zəmanətli birinci yer" niyə qırmızı bayraqdır
Bazarın bir hissəsi yuxarıdakı üç amili izah etmək əvəzinə daha sadə bir şey satır: "ayın sonuna birinci səhifədəsiniz, olmasa pulunuzu geri qaytarırıq". Bu, cəlbedici səslənir, çünki risk sizdən agentliyə keçmiş kimi görünür. Amma Google-un özü sıralamanın necə formalaşdığını izah edən səhifəsində açıq yazır ki, heç kim reklam üçün ödəyib alqoritmlərdə xüsusi rəftar əldə edə bilməz — üzvi sıra alqı-satqı predmeti deyil. Öz SEO başlanğıc bələdçisində də eyni fikri təkrarlayır: saytı avtomatik birinci sıraya çıxaracaq gizli bir düstur yoxdur.
Bunu bilə-bilə "zəmanət" satan agentlik adətən üç yoldan birini seçir:
- artıq öz-özünə asan sıralanan, rəqabətsiz və ya brend sözünü götürüb uğur kimi göstərir;
- alqoritmin gec-tez cəzalandırdığı qısa yollara əl atır;
- müddət bitəndə sadəcə "bazar dəyişdi" deyib mövzudan yayınır.
Heç biri sizin xeyrinizə deyil — birincisi real irəliləyişi gizlədir, ikincisi saytı riskə atır, üçüncüsü isə vaxtınızı aparır. Zəmanət təklif edən agentlikdən konkret bir şey istəyin: hansı açar söz üzrə zəmanət verilir və həmin söz hazırda nə qədər rəqabətlidir. Cavab sizin brend adınız və ya artıq asan sıralanan bir sözdürsə, zəmanətin özü artıq şübhəli deməkdir.
Qiymət nəyə görə dəyişməməlidir
Sıralamanın özü satıla bilmirsə, düzgün qiymət də ona görə dəyişməməlidir. Şəffaf təklifdə rəqəm auditin həcminə, aylıq işin əhatəsinə və hesabatın nə qədər tez-tez gələcəyinə görə qurulur — nəticənin hansı sıra olacağına vəd edilməsinə görə yox. Bizim öz prinsipimiz də elədir: idarəetmə haqqı görülən işə görədir, sıra vədinə görə şişirdilmir, gizli "uğur haqqı" yoxdur, hesabat hər ay eyni bir səhifədə gəlir.
Növbəti təklifi oxuyanda bir sualla yoxlayın: rəqəm nəyi ölçür — görülən işi, yoxsa nəticənin hansı sıra ilə vəd edildiyini? Cavab ikincidirsə, rəqəm nə qədər cəlbedici olsa da, arxasında duran real iş yoxdur. Şəffaf təklifdə bir dəfəlik audit haqqı ilə aylıq idarəetmə haqqı da ayrı-ayrı sətirlərdə yazılır — ikisi bir rəqəmdə qarışdırılıbsa, hansı işin nə vaxt görüləcəyini sonradan izləmək çətinləşir.
Heç bir agentlik Google-un sıralamasını sata bilməz — ona görə "zəmanətli birinci yer" satan hər kəs sizə əslində başqa bir şey satır.
Saytınızın hazırkı texniki vəziyyətini görmək üçün ödəniş etməyə ehtiyac yoxdur: pulsuz SEO və sürət audit alətimiz real ölçmə mənbəyindən nəticə çıxarır və hansı bəndin sizi geri çəkdiyini adi dillə yazır. Nəticəni gördükdən sonra əhatəni müzakirə etmək istəsəniz, SEO işinin necə qurulduğunu izah etdiyimiz səhifə auditdən aylıq izləməyə qədər hər addımı göstərir.
